Čuvajte se malih kupaca i velikih narudžbi
Jul 20, 2022
U sve žešćoj međunarodnoj trgovinskoj konkurenciji, kada se suoče sa velikim narudžbama, izvoznici ponekad obraćaju pažnju samo na dobit koju donose narudžbe, zanemarujući procjenu rizika, pa čak i upadnu u zamku kupaca, uzrokujući velike gubitke.
Kada ima posla s kupcem, izvoznik treba u potpunosti razumjeti kupčevu grupu kupaca u nizvodnoj prodaji i da li se kupčeva nizvodna prodaja podudara s kupovinom od uzvodne prodaje, kako bi procijenio da li je narudžba koju je kupac izdala razumna.
